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L’influence digitale est une technique marketing visant à développer la notoriété d’une entreprise, d’une marque sur internet. L’idée de transposer l’image d’une entreprise en l’adaptant aux codes et mécanismes du web. Toute la difficulté réside dans l’application de la stratégie de l’entreprise et de son adaptation aux médias numériques. L’accessibilité, l’information, la réputation sont des enjeux majeurs pour des marques BtoB comme BtoC. Une gestion efficace de son influence digitale permet de conforter son image de marque mais aussi de développer son activité auprès d’un nouveau marché.
L’utilisation des technologies est indispensable pour mettre en application la stratégie numérique d’une entité. Chaque entreprise dispose de ses propres enjeux, de ses propres objectifs. Toute la difficulté réside dans le choix des leviers de communication web, mais aussi dans l’application de la stratégie énoncée. Le recours à une agence de marketing d’influence ou de marketing à la performance est bien souvent inéluctable pour parvenir à déployer la stratégie de l’entreprise. Réseaux sociaux, moteurs de recherches, médias, presse, les leviers sont nombreux et doivent être soigneusement sélectionnés par rapport à leur valeur ajouté.
L’influence est bien souvent associée au métier d’influenceur / d’influenceuse permettant de relayer une marque, d’en faire la promotion. Simplement, l’influence est bien plus large que l’on ne le pense. Il est possible d’influencer des prospects, des consommateurs en ayant une approche basée sur le marketing de contenu. Le contenu est roi sur le web, c’est par ailleurs l’élément clé d’une stratégie de développement sur internet. Si la relation publique et la gestion des personnes d’influence peuvent représenter une mission à part entière, les entreprises ont tendance à délaisser le marketing de contenu ainsi que l’acquisition.
Le marketing à la performance est une pratique de plus en plus utilisée par les entreprises. L’idée est de profiter du contenu pour attirer des prospects, les convertir en acheteurs tout en ayant la main mise sur le tunnel de conversion. On a tendance à évoquer le terme d’inbound marketing pour englober l’acquisition et la conversion, tout en ayant la main mise sur les insights. Enfin, la e-réputation est une mission à part entière, permettant de redorer une image ou de la maintenir à son niveau d’exigence.
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